La inusual estrategia de mercado del Moto G

Hexamob | Emma Rossinyol 12/10/2013


La inusual estrategia de mercado del Moto G

Motorola está siguiendo una estrategia de mercado un tanto inusual. El precio de venta del Moto G está tan ajustado que deja a la compañía con un escaso beneficio del 5% por terminal. Esta política contrasta con los márgenes de beneficio de Samsung (estimados alrededor del 20% por el GS3 Mini al 28% para el GS4) y especialmente con los de Apple (que suben hasta casi el 35% para los nuevo iPhone 5C y 5S). Aunque estos datos no son estrictamente ciertos (aparecen estimados en un artículo del Wall Street Journal del pasado 6 de diciembre), sí dan una idea de la estrategia que sigue cada compañía.

Para entender esta decisión, debemos ver la situación a gran escala. Motorola intenta con este dispositivo asegurarse un buen número de ventas, entrando así por la puerta grande al mercado mundial. Además, Motorola ofrece un móvil con acabados de alta calidad y un hardware nada despreciable, que brinda un excelente funcionamiento. Con un dispositivo así, la imagen de Android mejoraría mucho en un sector de mercado que tradicionalmente se ha nutrido de dispositivos de mala calidad que han creado la imagen de que Android no funciona bien.

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Si Motorola consigue así expandirse y llegar a un número mucho mayor de usuarios, la marca ganaría mucha visibilidad y probablemente más gente se interesaría por su dispositivo de gama alta, el Moto X.

Esta no es una estrategia nueva, ya que algo parecido está haciendo Amazon con la nueva Kindle Fire HDX. Según Jeff Bezos, CEO de Amazon, la empresa no espera ganar dinero con la venta de la tablet propiamente, sino a partir del uso que la genta haga de ella. En ese caso, el margen se traslada al consumo de contenidos, del mismo modo que Motorola espera probablemente que la proliferación del Moto G le repercuta en las ventas de su otro dispositivo de gama alta, el Moto X.

Fuente: ElAndroideLibre.